венчурный капитал

“Инвестпроект!!”, “Уделите пожалуйста несколько своих минут!!!” и “Андрей, подключайтесь плз” ― показываю, что творится внутри почты венчурного инвестора.

Привет, это Андрей Резинкин, венчурный инвестор, автор Telegram-блога Money For StartUp и основатель клуба для фаундеров стартапов MFS. Я вкладываюсь в стартапы на ранних стадиях, которые нацелены на зарубежные рынки. Запитчить мне стартап легко ― отправить письмо на moneyforstartup@gmail.com.

За 2024 год в этом инбоксе скопилось 178 писем с запросом об инвестициях. Звонков после них ― единицы. Я не поленился собрать топ ошибок, которые заруинили мечты авторов писем. Предлагаю заглянуть в глубину почты инвестора и разобраться, почему конверсия столь ничтожна.

Ошибка 1. Это не венчур

Письмо с заголовком “Фитнес-студия в Москве” осталось непрочитанным. Если его отправили вы, то теперь знаете, почему.

Открытие кабаре, производство ювелирных украшений, продажи на WB (товар неизвестен), доходные апартаменты на Пхукете, коттеджный поселок, производство акрилового листового камня, кинопроизводство, даже образовательный проект для секса ― все это приходит на мой рабочий email.

Израильский стартап Wiz, оказывающий услуги кибербезопасности для пользователей облачных платформ, объявил о привлечении $250 млн инвестиций от группы инвесторов. В раунде C поучаствовали Insight Partners, Greenoaks Capital, Sequoia Capital, Index Ventures, Salesforce Ventures. Оценка компании составила $6 млрд. В марте на раунде B компания была оценена в $1,7 млрд. Wiz основана в начале 2020 г. и на первых двух раундах финансирования привлекла $350 млн.

Пандемия ускорила переход на облачные сервисы, в связи с этим увеличился и спрос на сервисы кибербезопасности в этой сфере. Wiz работает над поиском скрытых проблем в безопасности облачных сервисов, чтобы клиенты могли исправить недостатки. Wiz развивается стремительными темпами. CEO и со-основатель компании Assaf Rappaport сообщил, что выручка Wiz “десятки миллионов долларов”, а клиентами компании уже стали 10% из списка Fortune 500. Сервисы Wiz используют Fox, AON, DocuSign, Blackstone, Salesforce и др. Офисы Wiz расположены в Тель-Авиве и Palo Alto (Калифорния).

Со-основатели Wiz ранее в 2015 г. продали Microsoft свой предыдущий cloud стартап Adallom за $320 млн (по слухам, сумма сделки не была раскрыта). С тех пор они работали в Microsoft по направлению программного обеспечения для мониторинга облачных сервисов.

Google (входит в холдинг Alphabet Inc.) объявила вчера, что собирается инвестировать $1 млрд в повышение доступности интернета в Африке и местные стартапы. Об этом компания сообщила на собственной конференции «Google for Africa». Инвестиции будут осуществлены в течение 5 лет и направлены на поддержку цифровой трансформации континента. Google ставит перед собой 4 цели:

• Способствовать доступности для любых пользователей и созданию новых [цифровых] продуктов в регионе;
• Помочь бизнесу с цифровой трансформацией;
• Инвестировать в предпринимателей, чтобы ускорить развитие технологий следующего поколения;
• Поддерживать некоммерческие организации, которые пытаются улучшить качество жизни на континенте.

Google ожидает поддержки своих инициатив от местных властей, сообществ и бизнеса.

Компания также запустила венчурный фонд размером $50 млн, который должен будет поддерживать африканские стартапы. Cтартапы получат доступ к менторам из Google, а также технологиям и международной сети компании. Совместно с некоммерческой организацией Kiva будет предоставлено ещё $10 млн в виде займов под низкую процентную ставку для малого и среднего бизнеса Африки. Ранее в июне Google объявила, что проинвестирует дополнительно $6 млн в африканские стартапы. Проект по беспроцентной рассрочке оплаты за телефоны с поддержкой 4G, который год назад был запущен в Кении совместно с Safaricom, будет расширен на весь континент. В партнёры Google привлекла операторов сотовой связи Vodacom, Orange и MTN.

Мессенджер Discord закрыл очередной раунд венчурного финансирования. Компания привлекла $500 млн от группы инвесторов во главе с Dragoneer. Также в число инвесторов вошли Baillie Gifford & Co., Coatue Management, Fidelity Management & Research Co., Franklin Templeton и др. Согласно информации Bloomberg, по итогам раунда Discord оценили в $15 млрд. По информации WSJ, выручка компании в 2020 г. составила $130 млн, а база ежемесячно активных пользователей (MAU) 150 млн.

Ранее сообщалось, что Microsoft делала предложение о покупке Discord. Назывались суммы $10-$12 млрд. Однако позднее стало известно, что переговоры ни к чему не привели. Discord приняла решение выйти на IPO, которое может состояться в 2022 г. Discord известна своим бесплатным одноименным чатом для геймеров, который позволяет игрокам общаться через видео, аудио и текст.

Комментарии. Сейчас многие стартапы оцениваются крайне высоко. Например, Roblox. При этом следует отметить, что в последнее время акции «горячих» стартапов после IPO падают (Coinbase, Robinhood). Мы скорее нейтрально оцениваем срыв сделки Microsoft по покупке Discord. С одной стороны, это перспективный мессенджер, с другой – может стать таким же неэффективным как Skype и не оправдать вложенные средства.

Акции Microsoft (MSFT) входят в состав портфеля SUVE CM.

PayPal Holdings (PYPL) 07/09 объявила, что покупает японский стартап Paidy за ¥300 млрд ($2,7 млрд). Paidy оказывает услуги BNPL (покупай сейчас, плати потом) в Японии и является оператором платформы, которая сводит продавцов и покупателей. По словам PayPal, поглощение позволит компании укрепить свои позиции на третьем по величине в мире рынке электронной коммерции. Сделка в основном будет оплачена денежными средствами и будет закрыта в 4 кв. 2021 г. Консультантами по сделке являются Bank of America и Goldman Sachs.

Paidy позволяет покупателям получить беспроцентную рассрочку на свои покупки и платить равными платежами ежемесячно. Оплата возможна в ближайшем продуктовом магазине или банковским переводом. Paidy имеет собственную запатентованную скоринговую технологию, оценивающую кредитоспособность потребителя. Компания выступает для продавцов гарантом платежей. На платформе Paidy зарегистрированы 6 млн покупателей, в том числе 4,3 млн активных. К партнёрам компании относятся Amazon и Rakuten. Среди акционеров Paidy есть в том числе Visa, Itochu Corp., Soros Capital Management.

Обзор отчёта PayPal за 2 кв. 2021 г. см. здесь.

Pine Labs Pvt закрыла очередной раунд финансирования объёмом $600 млн от группы инвесторов, возглавляемых Fidelity Management & Research Company и фондами под управлением BlackRock. Об этом сообщается в пресс-релизе. Компания оценена в $3 млрд, согласно Bloomberg. Pine Labs планирует выйти на IPO в течение 18 мес. Размещение планируется в США. В числе участников раунда указаны также Ishana, Tree Line, Neuberger Berman Investment Advisers LLC., IIFL AMC и Kotak. Кроме основателей, акционерами Pine Labs являются Sequoia Capital, Temasek Holdings, Actis Capital, PayPal Holdings и Mastercard Inc.

Pine Labs – индийский стартап, который предлагает платежные сервисы различным продавцам, включая программное обеспечение для создания PoS (point-of-sale), приёма онлайн платежей, покупок в рассрочку, создания программ лояльности и др. Компания получает выручку в виде платежей за использование программного обеспечения, комиссий за транзакции и пр. Клиентами Pine Labs являются, в том числе, Apple, Starbucks, McDonald’s, Zara и т.д. Итого к платёжной платформе подключены сотни тысяч продавцов. Компания работает в Индии, Малайзии, других странах Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока. По словам CEO Amrish Rau, Pine Labs прибыльна по EBITDA уже «в течение нескольких лет».

Lordstown Motors (RIDE), стартап, который разрабатывает электрические пикапы, предупредил, что может обанкротиться в течение ближайших 12 мес., если не сможет привлечь дополнительный капитал. В документе, поданном в SEC, компания высказывает опасения относительно перспектив продолжения своей деятельности. Текущего остатка денежных средств не хватит для завершения разработок и запуска производства Endurance pickup. Согласно форме 10-Q, у Lordstown на конец 1 кв. 2021 г. было $587 млн денежных средств и эквивалентов. Текущих средств хватит только для начала производства в 2021 г. Необходимы «значительные» дополнительные средства для производства в 2022 г. и дальнейшего увеличения объёмов до полноценных продаж. Lordstown рассматривает различные варианты, в том числе эмиссию акций, привлечение заёмного финансирования, стратегические партнёрства и кредиты от государства. Компания не может гарантировать, что сможет привлечь деньги на приемлемых условиях.

Petr Kasev, [20 янв. 2021 г., 13:18:07]:

С ноября прошлого года запустил пропрайтери проект, условия отбора в котором как раз обсуждал тут с форумчанами .

С командой обкатали все важные процессы и подошли к этапу масштабирования проекта.

Люди из моего окружения советуют использовать внешние инвестиции для масштабирования компании.

И тут встал вопрос — привлекать венчурный капитал или начать работать с частными инвесторами? Венчурная история для меня понятна, но не слишком близка.

Если кто в теме — дайте совет. 

Всем добра.

При слове «искусственный интеллект» нужно быть готовым в любой момент плюнуть стартаперу в лицо, прописать с ноги в грудак и добить по башке арматуриной.

Очередной случай с названием ScaleFactor, когда армию рабов выдавали за AI (ранее армию нанятых за три копейки индусов выдавали за машинное обучение в Engineer.ai), а потом армия рабов устала и «ни шмагла».

При этом «любые сомнения потенциальных клиентов легко развеивались напоминаниями о том, что известные венчурные фонды вложили в компанию $100 млн». Действительно, человек с баблом (часто не своим) ну вот никак не может ошибаться, ага.

Отмечу, что в современных реалиях человек с баблом всё чаще становится образцом ужасающей тупости — и это хорошо видно по их инвестпотугам, «рашнбизнису» (общемировое явление), поведению на публике, историям с мутнейшими телками и по заходам в политику. Хотя раньше было как-то наоборот и «положение обязывало».

Поэтому помните, что в текущих условиях «типичный венчурный инвестор» / «типичный бизнес-ангел» такой же напыщенный идиот и пи$$добол, как и сам «типичный стартапер». Приятные исключения, конечно же, есть, но их пугающим образом становится всё меньше.